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优之良饮2021营销回顾:对话年轻,撬动Z世代消费者的心

2022-01-26 15:43:08  来源: 大京网 

转眼之间,已临近年关岁末,回顾这一年的饮品行业营销,都留下了浓墨重彩的一笔,盘点国潮新锐饮品品牌优之良饮,通过一系列的产品营销、城市营销、场景营销、以及撩拨情绪的创意活动、线上线下结合,大流量 视频 平台加持等,高精准地戳中了不少Z世代消费者的心。

情感营销,打造重庆人自己的气泡水

对于追求潮流、主张个性的Z世代而言,食品饮料正成为他们表达个性和价值主张的载体,以无糖饮料宣告他们对健康生活方式的追求,以新兴品牌表明他们热衷尝鲜的态度,以国潮饮品彰显他们对本土文化的自信……

而在西南重庆,与年轻Z世代碰撞的国潮饮品——优之良饮,以黑马姿态横空出世,在重庆打响国潮新饮“第一泡”,由于和重庆本土文化的强绑定性,引发强烈的情感共鸣,一经上市就引爆重庆圈,受到热捧,被誉为“重庆人自己的气泡水”。

对产品的了解、对市场的洞悉、对消费趋势的把握、对产品的定位创新,是优之良饮风靡重庆的底层逻辑,具有重庆元素的外观,契合重庆美食的口感,让“重庆人自己的气泡水”这个称号实至名归,即便在新潮饮品江湖中,优之良饮也有着足够的底气代表重庆出战。

产品营销,抓牢用户心智

在产品方面,优之良饮以当代年轻人对健康的重视为切入点,主打0糖0脂肪0卡路里0山梨酸钾(0防腐剂),找到了美食与健康的平衡。

在口味方面,据CBNData发布的《2021饮料消息趋势洞察》显示,柠檬、蜜桃/白桃、甜橙、椰子成为最受消费者欢迎的口味。而优之良饮也正好推出了白桃风味、蜜橘风味、樱花白葡萄风味、白草莓椰子风味4种主打口味,既满足了消费者喜好,又契合了年轻一代的尝鲜心理。

在口感方面,优之良饮的充气量达到了普通气泡水的2.6倍,果味的清爽加上气泡的强劲冲击,每一口都能带来引爆味蕾的酷爽体验。通过产品的多方位创新,迎合了年轻群体对健康美味的追求,强势抓牢用户心智。

场景营销,用年轻方式对话年轻人

营销是品牌跟消费者,尤其是跟年轻消费者平等沟通的一个桥梁。因此,优之良饮联合重庆市电子商务协会,发起了“优之良饮杯”2021重庆达人创作大赛,鼓励重庆达人秀出重庆热辣风采,同时,在抖音发起了“优秀如你,你就是封面”的挑战赛活动,架起了与Z世代消费者对话的桥梁。

借助大流量平台,利用场景化思维,优之良饮号召达人们在运动、 旅游 、吃火锅等各种场景下进行创作,具象化展示优之良饮气泡水与各个场景的高度契合,引发消费者共鸣。活动共受到1.1亿人次关注,累计话题获赞次数149万+,累计话题评论次数7.5万+,累计贴纸使用人数7.5万+,优之良饮用数据证明了此次营销的成功。

文旅营销,以城市文化凝聚价值认同

十一国庆黄金周,全国迎来旅游热潮。在这一黄金出游节点,优之良饮开启文旅营销新模式,在洪崖洞、鹅岭贰厂、龙门浩老街、重庆轨道123号线等重庆热门景点设置打卡点,鼓励用户带着优之良饮苏打气泡水前往打卡,深度畅游重庆。

将打卡活动与城市文化相融合,一方面,优之良饮向内挖掘重庆的文化内核,彰显出独属于重庆的城市气质与时尚态度,赋予了山城新的精神吸引力;另一方面,优之良饮以符合年轻受众喜好的方式,营造了沉浸式旅游体验,带领他们深入认识、了解这座8D魔幻城市,让新一代旅行爱好者拥有更多的社交体验感、自身参与感和价值认同感,加深了产品和城市的记忆。

校园营销,全面触达年轻消费群体

Z世代,各个品牌的营销策略都瞄准了年轻人,优之良饮亦将目光投向了校园这一年轻人的聚集地。11月,优之良饮联合重庆对外经贸学院跨境商务学院,举办商业挑战赛,鼓励高校学子自拟营销方案,借助新媒体进行创意推广与宣传,完成线上及线下销售,为大学生提供了创新创业的实践机会,让其营销创意得以落地。

校企合作进行校园营销大赛,让优之良饮全方位触达到高校生群体,活动中丰富的奖励机制,也很好地调动了用户的参与积极性,助推品牌影响力快速扩散,深入校园。

美食营销,对了火锅控的“味”

“红汤微辣是重庆人最后的妥协”,对于嗜麻嗜辣的重庆人而言,没有一顿火锅解决不了的烦恼,但火锅虽美味却难免油腻。优之良饮正好弥补了这一缺陷,强劲的气泡+苏打水+清爽口感,为吃火锅时的热辣味蕾带来浪里清凉,同时健康无负担,放肆喝不怕胖,抚平了火锅控们的焦虑,这也让优之良饮在第八届全国饭店业职业技能竞赛火锅专项赛全国决赛上,被评为“气泡水类最佳火锅伴侣”。

除了火锅之外,优之良饮的健康概念覆盖了更多场景,从餐桌到健身房,从家庭聚会到朋友出游,优之良饮都能够完美契合,进而提高消费频次和用户粘性。

春节营销,切中消费者情感期待

春节作为一年里中国人情感最为充沛和饱满的时刻,自然而然成为品牌必争的情感营销最佳时间节点。在春节来临之际,优之良饮通过趣味抽奖、新年红包派送、套圈游戏等形式,满足了消费者心中对春节的情感期待。购买即可参与抽奖,留言即有机会获得耿直现金红包,关注微信公众号即可获得套圈机会,将多款精美周边带回家……优之良饮用有趣、温馨、怀旧的方式,把福利送给消费者,获得了更多消费者的选择与信赖。

回顾这一年,优之良饮突然在重庆爆火,不论你走在重庆街头,还是坐在火锅店中,几乎都能看到“优之良饮”的身影,这款“重庆人自己的气泡水”,与这座城市一样,受到了广大年轻人们的青睐。凭借着出色的表现,在2021爱尚重庆消费盛典上,优之良饮一举斩获“2021年度风尚品牌”。这是对其最好的肯定。

目前,优之良饮已完成了品牌和产品的全面升级,正已全新的形象由重庆扩展至四川,产品在成都、德阳、简阳、广元和眉山等多地终端上架,正式拉开全国布局的序幕。

时代进步,潮流涌动,品牌需要时刻把握用户的深层需求变化,随时准备更新迭代。2021年的系列营销举措,折射了优之良饮深度的洞察力和优秀的市场渗透力,让我们看到了快消饮品行业的更多可能。2022年,优之良饮又将带来怎样精准的营销举措,值得我们去期待。