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从“星链”到“星河”,这家公司在探索独代之路上又迈出了新的一

2022-01-24 19:52:16  来源: 今日保 微信号 

个险代理人改革无疑是最近几年 保险 业中最为关注的话题,没有之一。就在刚刚过去的2021年,整个行业代理人流失据估算将超过200万人,并且个险渠道的保费收入,特别是新单保费也出现了幅度史无前例的下滑,这些都在直接影响着行业的未来与信心。

如此环境下,先前毫无个险基础的大家人寿却在这一年一反行业之趋势,展现出个险经营发展的另一种可能性。

自2020年底率先宣布进军独立代理人后,2021年4月,大家启动了“星链计划”,全面开展独代的队伍建设。在这个探索独立代理人道路的第一个完整经营年中,大家人寿个险渠道期缴保费2.6亿元,独立代理人人均产能2.57万元/月,人均收入8427元/月,不仅各项关键指标均明显高于行业均值,也初步展现出了独代的价值能力与发展潜力。

就在2022年1月21日,大家人寿发布了“星河计划”面向全国招募优质白板代理人,联合对外经贸大学等高校专业力量将代理人打造成具有“专业化、职业化、数字化”特征的独立代理人,在独代的探索之路上又迈出了全新一步。

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独代全周期链初成型

不可否认的是,自从个险营销模式被引入大陆以来,个险长期以来都是寿险行业最为重要的渠道,数据显示,2020年寿险市场总保费3.16万亿,其中个险渠道占比是57%,总量达到将近1.8万亿,近五年增速达到了16%,个险代理渠道贡献和对寿险价值非常明显。

这也意味着,即使下滑趋势明显,但个险对于行业仍然意义重大,不仅关乎行业目前的稳定,也关系着行业的未来,任何有志改革与转型的险企只有在个险取得实质上的突破,才有资格和能力引领行业的走向。而这无疑也是个险“零基础”的大家人寿投身独立代理人的主要行业背景之一。

依托国家及监管部门对个险独立代理人的政策导向,大家人寿迅速投身探索独代的道路,并在2021年4月启动“星链计划”,并在一年左右的运作中形成了扁平化分账、合伙人机制、数字化支撑等模式特点,在有效破除传统个险“金字塔式”组织体系,释放出惊人产能的同时,也在整个行业人力大量流失的环境中,组建起了一支兼具素质、能力与成长性的队伍。

2021年10月,大家在不到一年的时间中便拥有个险代理人超过5000人,独代事务所342个。而截至2021年底,大家独代事务所达到624个,并且已有170余名MDRT人员。

如果说“星链计划”侧重于对独代队伍的建设,那么此次启动的“星云计划”则主要偏向独代新人的培养,通过长期的职业规划和课程体系,输送合格的独立代理人,保持队伍的活力,形成整个独代体系的正向流动与成长周期链,使得独代一步一步发展成为保险业未来不可或缺的重要模式。

事实上,早在“星链计划”启动之初,大家保险董事长何肖锋便表示将“脚踏实地围绕举绩人力,打造持续的招募、培训体系”。这也正体现出大家在探索独代的完整而长期战略准备。

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让独代真正成为一个长期、专业的职业

比起传统个险普遍短期、浅层、碎片化的培训体系,大家人寿在此次推出的“星河计划”中对白板新人制定了长期、完整、极有层次的培养体系,并且和国内知名高校展开全方位合作,注重新人的基础知识培训和长周期的职业成长规划,使得独立代理人真正具备“专业化、职业化、数字化和高收入”等特征,成为一个可以长期发展的职业。

此次“星河计划”主要包括了三方面内容:

一是较高的新人招募选材标准,学历从大专起步,既往经历优选律师、会计、医护等七类行业;

二是在大家人寿具有分支机构的省份,联合当地大学为星河计划成员组织为期两周的封闭式保险基础知识培训,并由公司、合作大学及当地保险行业协会联合考试认证;

三是用三年时间,联合上海交通大学,为业绩突出的星河计划成员提供“健康财富规划师、退休养老规划师、家庭财务安全规划师、私人财富管理师及金融资产管理师”五个专业资质认证,造就保险专业人才。

就在此次发布会上,对外经贸大学与大家人寿北京分公司共同签署了“星云计划”校企战略合作备忘录。对外经贸大学校长夏文斌指出,我国保险业目前人才流失、碎片化培养、急功近利情况严重,行业形象需要进一步重塑,需要大学的专业力量介入。对外经贸大学愿和大家人寿一起,为我国保险行业打造一支“专业化、职业化、数字化”的独立代理人队伍,为培养适合新时代高质量发展的保险专业人才作出贡献。

而大家人寿总经理郁华也表示,希望通过这样一个项目与对外经贸大学在内一批国内著名高校精诚合作、联手办学,把对独立代理人长期培养的一项工作落到实处,借助高校精良师资力量,严谨办学态度,为我们的外勤伙伴和各级事务所合伙人提供不断丰富知识、成长发展的一个平台。

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从模式到专业再到生态,大家独代发展规划不断明晰

就像在试水独代之初,大家便已设计好长期发展规划,“星河计划”的背后也是大家人寿人对自身、对独代各个阶段推进目标逐渐清晰的认识。

根据大家人寿的整体规划,大家人寿独立代理人探索2021-2022年着重模式破局,走出一条适合的路;

2022-2023年重在专业破局,通过体系化培训提升独立代理人专业技能;

2023年之后着力生态破局,沉淀出第一批真正符合专业化、职业化、数字化的独立代理人,实现作业方式和经营模式的全面数字化。

按照既定的标准,“星河计划”将在全国19座中心城市开展线下路演招募活动,年龄在28-45周岁,在工作地生活两年以上,且完成严格的测评和面试。在独代之路的探索上,大家人寿进一步放快了步伐。

对外经贸大学保险学院教授、博士生导师、院长谢远涛指出,我国保险行业2021年遇到发展瓶颈,独立代理人模式落地成为大事件。大家人寿的“星河计划”是对未来独立代理人队伍第二发展曲线的提早布局,意义重大。

而此时,刚刚在个险起步不久的大家人寿,势必在不懈的探索之中,似乎也不知不觉中在行业越跑越前。

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