岁序更新，茅台经销商将“美”进行到底

2022 年 12 月 26 日至 2023 年 1 月 1 日，在辞旧迎新之际，重庆、广西、江西、福建、四川、河南、江苏、云南、贵州、浙江、上海、山西、黑龙江、陕西等 14 个省区开展了 96 场市场活动。各地茅台经销商以品鉴活动、 i 茅台 APP 推广、第三代专卖店开业庆典、公益活动、读书会、业务培训等形式，贴近消费者，建立起情感纽带，传播茅台 “ 美 ” 文化，将 “ 美 ” 进行到底。

以酒为媒，以文会友  

让品鉴与文化释放 “美”活力 以酒为媒，以宴为引，以文会友，各地茅台经销商继续以节气为轴，借势冬至、腊八节、元旦，在品牌营销上多点发力，开展了有温度、有美度、有厚度的品鉴会与文化活动，构建了茅台 “ 美 ” 生态，释放了茅台 “ 美 ” 活力。

以花纳福，是中国延续多年的传统习俗。浙江经销商以 “ 花 ” 为主角开展了 “ 红红火火迎新年 ” 贵州茅台元旦活动。活动中，经销商准备了制作年宵花的花材， “ 茅粉 ” 动手体验了花艺制作，现场红红火火，喜气洋洋，大家把茅台元素挂在年宵花上，寄托对茅台的温暖祝福。

四川经销商邀请 10 余位 “ 茅粉 ” 以 “ 元日入屠苏、佳酿叙情暖 ” 为主题开展陈年茅台酒（ 30 ）尊享品鉴会。品鉴会上，经销商展示了这一年中的二十四节气文化，让 “ 茅粉 ” 充分了解节气与茅台的密切关系， “ 茅粉 ” 们通过沉浸式品鉴，深刻感受到茅台文化的魅力。

冬至是二十四节气中第 22 个节气，民间有 “ 冬至大如年 ” 的说法。重庆经销商在冬至这天邀请 20 余位新生代年轻 “ 茅粉 ” 共享传统节气，共品 53 度飞天茅台酒，为团圆干杯。

品鉴会上，茅台品饮师从茅台酒的悠久历史、酿造环境、独特工艺、深厚文化等不同角度，为 “ 茅粉 ” 们讲解茅台酒的品饮文化之美，还从 “ 观色、闻香、品尝、综合看风格 ” 多角度，让大家更深刻感受茅台酒的幽雅细腻、回味悠长。

“ 若得知己续酒话，只愿长醉不愿醒 ” 。新一代年轻 “ 茅粉 ” 谭雨松还分享了他与茅台的故事。

在重庆，经销商在腊八节开展了 “ 共品腊八粥，共叙茅台情 ” 飞天 53%vol 500ml 贵州茅台酒品鉴活动。活动中，大家一起共品腊八粥、制作腊八蒜、拓印新年福字，现场气氛活跃，获得 “ 茅粉 ” 们一致好评。

在河南，经销商邀请 80 余位 “ 茅粉 ” 开展了一场 “ 醉美茅台酒 · 乐享美生活 ” 贵州茅台酒新春答谢会，大家一起品美酒、尝美食、共享新春欢聚之美。

活动上，经销商进行了 i 茅台数字营销平台的专业知识讲解，还分享了茅台的品牌文化、生产工艺、 “ 五合 ” 营销、 “ 五匠 ” 质量观和 “ 五线 ” 发展等理念，让 “ 茅粉 ” 对茅台有了更深层次的认识和了解，加深对茅台的认可度。

在江西，经销商举办 “ 热爱时氪 · 与 i 同行 | 贵州茅台 & 极氪汽车世界杯活动 ” ， “ 茅粉 ” 们体验了 DIY 彩色手绘，现场更有精美的美食和茅台冰淇淋品鉴， “ 茅粉 ” 们一边看球，一边吃冰淇淋，体验美生活的滋味。

福建经销商开展了特别的 “‘ 音 ’ 为有你， ‘ 乐 ’ 此不疲 ” 冬至养生活动。 “ 茅粉 ” 们在《流水》《梅花三弄》的琴韵中滋养身心，陶冶情操，通过剪纸艺术体验领略非遗文化的魅力。 “ 茅粉 ” 们还吃到了又甜又糯的汤圆，感受到冬日的温暖与美好。

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云南经销商也在腊八节开展了 “ 浓情腊八节， ‘ 粥 ’ 到暖人心 ” 活动。在腊八节，流传着一种传统的民间艺术 —— 腊八粥原料拼画，也叫五谷杂粮画，通过粘、贴、拼等手段制作拼画，活动上 “ 茅粉 ” 们用腊八粥的原料拼出了憨态可掬的小茅，在趣味体验中感受到中国的传统文化。

在福建福州，经销商组织员工与 “ 茅粉 ” 开展太极健身活动，缓解大家精神与身体上的压力。大家还体验了福州冬至的习俗 —— 搓（米时），此次通过锻炼养生，话茅台，体验冬至美食，拉近了与当地 “ 茅粉 ” 的距离。

精心总结，科学谋划

大集团一盘棋，产业链一条心

2022 年 12 月 30 日，贵州茅台 2023 年度市场工作会在三亚海棠湾茅台度假村召开，全面盘点集团市场工作，科学谋划来年工作任务，围绕 “ 大集团一盘棋，产业链一条心 ” 开辟茅台市场工作新篇章。

各地贵州茅台经销商通过视频在各自分会场观看会议线上直播，领悟会议精神。

会议上，各地贵州茅台优秀经销商围绕 “ 五合 ” 营销法，作了优秀营销案例分享，并对表现出色的经销商进行表彰。

美形式，引关注

i茅台推广有了更“美”形式

来自重庆、福建、广西、河南、四川的经销商以 “ 弘扬茅台文化，讲好茅台故事，提供极致体验 ” 为使命，不断助推 i 茅台触达更多用户，开启更美生活。

重庆经销商开展 i 茅台线下推广活动，以喜庆的红色作为展陈主色调，营造出浓浓的迎新氛围。身着红色工作服的工作人员向大家全方位介绍了 i 茅台 APP 、茅台文创产品以及茅台冰淇淋，同时用赠送礼品、拍照打卡的方式加深了用户对于 i 茅台的印象。

福建经销商组织专卖店员工到汀州古城济川门、网红打卡点客家母亲园开展 i 茅台推广活动。古城门作为城市地标，游客熙熙攘攘，工作人员耐心为游客及周围商户讲解 i 茅台注册、申购的方法。

福建泉州经销商将推广场景放在了第三代专卖店门口，依托专卖店，有效扩大了宣传范围。工作人员为茅台爱好者详细介绍 i 茅台 APP 使用方法，并为他们送上汤圆、雨伞等礼品。 “ 专卖店 +i 茅台推广 ” 的方式让服务营销有了更 “ 美 ” 的形式。

“ 过了腊八就是年 ” ，一碗热腾腾的甜粥，可抵岁暮风寒。腊八节当天，广西南宁经销商在茅台专卖店门口搭建起特色展陈，向来往客户推广 i 茅台、赠送腊八粥，通过这样的方式让客户切身体会到了茅台营销的温度，推动更多消费者由茅台 “ 产品粉 ” 转变为 “ 文化粉 ” 。

“ 良庆制燥 跨年盛典 ” 是集明星演唱、星光露营、美食集市为一体的年轻人盛会。广西经销商在活动现场开展 i 茅台推广活动，积极培育更多年轻 “ 茅粉 ” ，展现茅台活力。

河南经销商在腊八当天组织 i 茅台客户开展周边游，增加与客户之间的情感交流。参与活动的客户还将高粱、小麦、玉米粘成一幅幅画作，体验茅台酿造文化以及浓厚的节日氛围。

四川经销商携 i 茅台来到成都环城生态公园元旦迎新运动嘉年华，与运动健儿一起乐享嘉年华，寻味美生活。经销商将 i 茅台推广展位设置在嘉年华核心位置，扩大 i 茅台声量，让更多人在健康的生活方式中爱上茅台。

升级迭代，提升形象

第三代专卖店扩大 “朋友圈”

2022 年 12 月 29 日，两家茅台第三代专卖店在江苏镇江隆重开业。专卖店着力于 “ 品牌形象，文化展示，品饮体验，客户服务 ” 四大功能一体化建设，以文化为内核，坚持科技赋能，致力于为消费者提供更好的购买体验，让 “ 茅粉 ” 又多了一个爱上茅台的理由。

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2022 年 12 月 27 日，同样有第三代茅台专卖店在江西南昌开业。专卖店通过合理分区，实现了茅台与客户之间更高效的沟通，让 “ 茅粉 ” 与茅台形成良性互动，在为消费者提供高质量商品的同时满足消费者对于产品的文化需求，巩固了品牌与客户之间的情感纽带。

爱心早餐，筑梦助学

新年第一抹 “茅台红”暖人心

元旦期间，贵州、河南、江西、四川、黑龙江等地茅台经销商关注不同群体，聚焦社会热点， “ 茅台红 ” 齐聚力，以行动暖人心。

腊八、元旦之际，河南、贵州经销商在清晨与环卫工人们一起在街头清扫垃圾，并向 “ 城市美容师 ” 们带来了爱心早餐、腊八粥。

在第 31 个 “ 国家残疾人日 ” ，江西经销商开展 “ 情暖赣鄱 · 以 i 助残 ” 公益活动，为残疾人希望之家捐赠大米、棉被、油、牛奶等暖心物资。

四川经销商到中学开展 “ 沐青枫 ” 暖冬助学活动，向 200 名品学兼优学子发放 10 万元助学金，勉励学子努力实现德智体美劳全面发展。

四川经销商还走进社区居委会送去 5 辆助力电动车，助力社区实现 “ 微网实格 ” ，提升社区为民服务的质量与效率。

2023 年，各地茅台经销商还将继续以市场和客户为中心，精准实践 “ 五合 ” 营销法，统筹兼顾全产品、全渠道、全市场，以文化继续发力，讲好新时代的茅台故事，持续强化茅台品牌传播，夯实市场基础，厚植品牌势能，助力茅台 “ 开门红 ” 。